男性主役の企画が伸びないのはマーケティングの常識！市場拡大の基本は“女性ターゲット”

男性主役の企画が伸びないのはマーケティングの常識
市場拡大の基本は“女性ターゲット”

市場が広がらない理由は、とてもシンプル

どんな業界でも、どんな商材でも、 市場が伸び悩む最大の理由は「女性をターゲットにしていない」ことです。

これは、消費者マーケティングの世界では“基本中の基本”。 売れるマーケター、売れるPR担当者は、例外なく女性を起点に企画を組み立てています。

なぜなら、 日本の消費を最も大きく動かしているのは女性だから。

これは感覚ではなく、長年のマーケティング実務で積み上がった“事実”です。

男性を主役にした企画が伸びない理由

男性向けの施策が「話題にはなるのに売上につながらない」ケースは非常に多い。
これは、男性が悪いのではなく、文化的背景による構造的な理由があります。

男性は“自分の生活習慣に新しい購買行動を取り入れる”ことが難しい

特に、日常の中で「選ぶ理由」が自然に存在しない商品は、 男性が自発的に行動を起こすハードルが高い。そのため、男性を主役にしたプロモーションは、 話題にはなっても、市場拡大にはつながりにくいのです。

日本の消費を動かしているのは、圧倒的に女性

男性はもちろんお金を使います。 しかし、「何を買うか」を決めているのは女性であることが非常に多い。

• 家
• 車
• 旅行
• 家電
• ギフト
• 日用品
• スキンケア

これらの多くは、 最終決定に女性が関わるというデータがマーケティングの世界では常識です。

つまり、 男性向け商材でさえ、企業は女性をターゲットにしているのです。

男性は「比較して買う」、女性は「感性で選ぶ」

消費行動の質にも大きな違いがあります。

● 男性

• スペック
• 機能
• 価格
• コスパ

など、合理的な比較で商品を選ぶ傾向が強い。

● 女性

• 世界観
• デザイン
• 気分
• 直感
• ストーリー

といった感性の要素で商品を選ぶ。

だからこそ、 PRやプロモーションが購買につながりやすいのは女性。

女性は“感性で動く”という特性があるため、 企画・コピー・ビジュアルの影響を受けやすいのです。

そして、この“感性を読み解き、言葉と企画に落とし込む力”は、 数字の分析だけでは身につきません。

女性心理を理解し、「なぜそれを選ぶのか」「どんな世界観に惹かれるのか」 を言語化できる人でなければ、女性の心を動かす企画はつくれません。

だからこそ、女性マーケティングの専門家であり、 さらに元雑誌編集者・コピーライターとして “女性の感性を翻訳する仕事”を長年続けてきた私のもとに、 多くの企業から依頼が集まり続けているのです。

女性の心を動かすには、 女性の視点で世界を見て、 女性の感性を理解し、 それを“伝わる表現”に変換する技術が必要です。

これは、単なるマーケティング知識ではなく、 女性の感性を扱う専門職としての経験値がものを言います。

女性を起点にすると、市場は自然に広がる

女性は購買の決定権を持ち、 さらにSNSや口コミで情報を広げる“拡散の中心”でもあります。

• 女性が選ぶ
• 女性が広める
• 女性が周囲を動かす

この流れが生まれると、 市場は自然に広がっていきます。

逆に言えば、 女性を動かさない施策は、どれだけ続けても市場は広がらない。

これは、消費者マーケティングのプロなら誰でも知っている“当たり前の話”です。

結果が出ない企業・業界・地域は、例外なくターゲット設定を間違えている

どれだけ努力しても、 どれだけ予算を使っても、 どれだけ話題になっても、 成果が出ない理由はひとつ。

ターゲット設定が間違っているから。

努力不足ではありません。

「誰に届けるべきか」を誤った瞬間、 どんなプロモーションも成果が出なくなるのです。

だからこそ、これからのプロモーションは“女性起点”に変わらなければならない

ただし、ここで多くの企業がつまずきます。 「女性をターゲットにしたつもり」になってしまうのです。

最近では、若い女性をターゲットにした企画が増えています。 一見すると正しい方向に見えますが、 女性の行動だけを見て企画すると、必ずズレが生まれます。

なぜなら、 女性がどう動くか（行動）と、 女性がなぜそう感じるのか（感性）は、 まったく別の層にあるからです。

行動だけを真似ても、女性の心には届きません。 「若い女性向けっぽい」企画になり、違和感だけが残り、購買にも拡散にもつながらないものになってしまいます。

女性の“行動”ではなく、“感性”を扱えるかどうかが勝負を分ける

女性マーケティングの経験がある人がプランナーを務めるケースも増えています。 しかし、そこで扱われているのは多くの場合、 女性の“行動パターン”だけです。

• どこで買うか
• 何を買うか
• どう動くか
• どんなSNSを使うか

こうした“行動の表面”だけを追っても、 女性の心は動きません。

女性の行動の背景には、 「なぜそう感じるのか」「どんな世界観に惹かれるのか」 という“感性の根っこ”があります。ここを理解していないと、 どれだけ女性向けに寄せても、 企画は必ずズレます。

私ができることは、女性の“感性”を企画に翻訳すること

女性の心を動かすには、 女性の視点で世界を見て、 その感覚を言語化し、 企画・コピー・ビジュアルに翻訳する技術が必要です。

この「翻訳」の部分こそ、 商品開発・ブランディング・PR戦略というマーケティングの仕事と、 元雑誌編集者・コピーライターとしての経験が融合している私だからこそできる領域です。

マーケティングのロジックだけでも不十分。 編集者の感性だけでも不十分。 コピーライターの言語化力だけでも不十分。

この3つを同時に扱える人間は、実はほとんどいません。

だから、 「女性向けにしたのに結果が出ない」 「若い女性をターゲットにしたのに響かない」 という相談が、私のところに集まってきます。

“女性向けにしたつもり”の企画がズレる理由

どれだけ努力しても、 どれだけ予算を使っても、 どれだけ話題になっても、 成果が出ない理由は、ほぼコレ。

ターゲット設定が間違っているから。

そしてもうひとつ。

女性の行動だけを追って、 女性の感性を理解していない企画が非常に多いからです。

女性の心に届かない限り、 市場は動きません。

ターゲット設定を変えれば、結果は変わる

女性の感性を理解し、 その心理を企画・コピー・ビジュアルに落とし込むことができれば、 市場は必ず動きます。

ターゲット設定を変えるだけで、 プロモーションの結果は大きく変わります。

「女性向けにしたのに結果が出ない」 「若い女性をターゲットにしたのに響かない」 そんな違和感を抱えている方は、 一度、“女性の感性を扱える専門家”の視点を取り入れてみてください。

ターゲット設定が変わるだけで、 おそらく結果は驚くほど変わると思いますよ。